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销售日记不是日记,也不是让你记流水帐,更不是让你抒发感情。销售日记是你对一天销售工作中重要点的记录,是对你的客户情况的记录,是对你竞争对手情况的记录,是对你发现市场存在问题的记录。经常为销售员这个职业感叹,不仅需要承受巨大的业绩压力,而且要腿勤嘴勤还要手勤;不仅需要吃苦耐劳的精神,而且还需要渊博的知识;凡是优秀的销售员都是善于总结市场情况,随机应变的人,也是对自己的时间管理很好的人。想做到这些,我个人觉得离不开写销售日记。销售日记就是你每天销售工作的记录,也是你客户累积的书面反映。学会写销售日记,可以对你的工作不足进行反省,还可以总结出自己的销售方法。
销售日记能使你充满自信的去执行你的职责,使你知道你正在你的部门通过你的精心策划来企业建设填砖加瓦。从而使你获得个人的满足感。成功的销售过程有其成功的方法。当一个企业的销售行为尽量规范化之后,则通过严格要求销售人员按部就班的学习和熟练使用销售手册。则销售的成功率就可以维持在一个确定的水平,而业绩则成为成功的必然结果,正是每位销售者所梦寐以求的。
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